Sono un’appassionata di concorsi online, parto subito con questo spoiler, non di quelli a pagamento, ma gratuiti, quelli in cui basta lasciare i dati e compiere una piccola azione per vincere dei premi. La cosa che amo di più è ricevere la mail con la notifica della vincita, e poi il pacco a casa da scartare. Non è importante il valore, ma già il fatto di vincere mi fa salire l’adrenalina! Ho iniziato nel 2004 a partecipare ai concorsi, e ho vinto tantissime cose, soprattutto viaggi, per cui sono molto propensa all’argomento e voglio, per te, approfondire come ti può essere utile per il tuo business.
Ultimamente sto testando su alcuni business che gestisco online, la modalità giveaway, per acquisire lead e per fare branding. Sono piccoli esperimenti e voglio condividere con te ciò che ho imparato, perché potresti utilizzare un piccolo contest anche per il tuo business. Vediamo a piccoli passi prima cosa è un giveaway e la normativa italiana, una parte noiosa ma doverosa, e poi come potresti sfruttarli.
Cosa è un giveaway
Il termine Giveaway vuole dire regalare qualcosa. Sul web viene semplicemente richiesto ai follower o fan, di fare un’azione non molto impegnativa per partecipare all’estrazione del premio:
- condivisione di un contenuto,
- un tag ad un amico,
- un like,
- un check in,
- la compilazione di un form con i propri dati,
- il post con la propria immagine.
Come molte tendenze, anche questa nasce negli USA, in particolare da alcuni youtuber.
Normativa giveaway in italia
I concorsi a premio in Italia sono regolati, si deve quindi rispettare la disciplina contenuta nel DPR 430/2001.
La citata normativa definisce i concorsi come “promesse di premi al pubblico dirette a favorire, nel territorio dello Stato, la conoscenza di prodotti, servizi, ditte, insegne o marchi o la vendita di determinati prodotti o la prestazione di servizi, aventi, comunque, fini anche in parte commerciali”.
Per essere in regola dovresti seguire questi passi prima di lanciare un giveaway:
- Dichiarazione del concorso al Ministero dello Sviluppo Economico;
- Compilazione del modulo PREMA CO/1;
- Redazione di un Regolamento di concorso;
- Attribuzione del vincitore tramite estrazione eseguita in presenza di un notaio o funzionario della Camera di Commercio.
Ecco perché devi strutturarlo bene il tuo giveaway e deve avere un senso farlo. Ne vedrai tanti in rete, soprattutto su Instagram sotto Natale. Sono tutti organizzati così? No, per niente, ma rischiano assai.
Dove aggiornarsi
Sto seguendo un canale che ti consiglio, il canale Telegram dell’avvocato Vercellotti, che ha anche approfondito alcune questioni legate ai contest. Nel suo canae ho trovato spunti interessanti, cioè idee per ovviare a queste regole, premi che non prevedono di seguire l’iter:
- opere letterarie,
- sconti,
- buoni sconto,
- premi a enti,
- premi di minimo valore.
Online trovi molte rubriche legate all’argomento, attenzione agli aggiornamenti normativi.
Contest su facebook
I concorsi online realizzati ESCLUSIVAMENTE su Facebook non rispettano quanto richiesto dalla normativa italiana e vanno contro lo stesso regolamento di Facebook.
Attenzione: l’elemento importante è che i dati siano poi salvati su server italiani, quindi dovreste avere un sito web o una landing page. Per approfondimenti ti consiglio di leggere il blog della piattaforma Leevia dove mi documento io, specializzata nei concorsi.
Perché dovresti organizzarlo
Due sono i motivi per cui dovresti organizzare un giveaway:
- Lead profilati per il tuo business: le persone che partecipano al contest, sono interessate o al tuo brand o al premio in generale, quindi saranno lead molto in target. Per portarti il mio esempio: non partecipo a concorsi dove si vincono premi che non mi interessano, come la fornitura di cibo per gatti per un anno, non avendo animali domestici, quindi lascio partecipare altri cosi che abbiano più chance di vincita.
- Coinvolgere i fan/follower: creare “rumore” attorno al tuo brand. Solitamente sono pensati per vendere i prodotti fisici e meno i servizi, ma con una buon inventiva si possono avere bei risultati su entrambi.
Qui trovi alcuni esempi utilizzati su Instagram.
Check list per il tuo giveaway
Una volta letta bene la normativa vigente in Italia per i concorsi non ti resta che mettere in atto la strategia e i passi:
- scegli il premio che vuoi mettere in palio;
- scegli eventuali partners, fai loro pubblicità gratuita e non compri il premio;
- scrivi e attua la modalità di gioco;
- scegli la piattaforma in cui si gioca: su Instagram? Su facebook?
- quale è il periodo di gioco: dal giorno X al giorno Y;
- stabilisci il budget: oltre al premio (magari non lo compri, come detto sopra può essere offerto da un partner oppure è un tuo prodotto), devi fare delle sponsorizzate? Quanto vuoi spendere?
- stabilisci un obiettivo: cosa devono fare gli utenti? (es. n. 100 condivisioni della pagina?); lasciare i dati? (es. n. 500 nuovi leads, nominativi interessati al tuo prodotto).
Descrivi bene la dinamica del gioco, il link al regolamento, la durata, e alla fine festeggia il vincitore del contest!
Se non funziona riprova e fatti aiutare
Molte aziende, anche tra le big, hanno sperimentato decine di contest prima di arrivare all’obiettivo prefissato, questo perché la parola d’ordine è sperimentare. Potresti riuscire subito a creare un grande contest, aumentando i tuoi follower del 50% oppure fare un flop! Dipende da tantissimi fattori.
Ho digitato poco fa su Instagram:
#giveaway
e ho avuto 27,3 milioni di post: quanta concorrenza c’è? Ma anche quante opportunità!
Potresti sperimentare, iniziare con piccole azioni e fatti aiutare pian piano da professionisti, come un fotografo per immagini accattivanti, un copywriter per un messaggio persuasivo, ecc. Per iniziare anche un’assistente virtuale come me, può darti una mano a organizzare il tuo piccolo primo giveaway a budget contenuto, non avere timore, contattami per una call conoscitiva.
Nel frattempo, nella newsletter in arrivo fra un paio di giorni ci sarà un pdf scaricabile che ti potrà essere utile per organizzare e gestire il tuo primo giveaway, magari per Natale. Non sei iscritta? Rimedia subito!
